打開(kāi)朋友圈

你有時(shí)會(huì)不會(huì)刷到一條特別的“官宣”

一位很久沒(méi)見(jiàn)的好友突然說(shuō)

“從今天開(kāi)始，成為一名保險(xiǎn)代理人”

保險(xiǎn)代理

在很多人的印象里

就等于“賣保險(xiǎn)的”

其實(shí)，這是十分久遠(yuǎn)的刻板印象

在與我們生老病死息息相關(guān)的保險(xiǎn)業(yè)中

保險(xiǎn)代理人

是一群我們最熟悉，又最陌生的人

在中國(guó)

保險(xiǎn)代理人并不是一個(gè)新鮮職業(yè)

發(fā)展至今已有三十余年的歷史

1992年

中國(guó)內(nèi)地引進(jìn)第一家外資保險(xiǎn)公司

那時(shí)，國(guó)人對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知仍相對(duì)空白

兩年后

平安正式將代理人營(yíng)銷制度引入中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)

還制定了國(guó)內(nèi)第一套代理人制度“基本法”

并隨著平安全國(guó)各地分公司的開(kāi)設(shè)

向更多人普及了保險(xiǎn)理念

后來(lái)，其他保險(xiǎn)公司紛紛效仿

大街小巷上出現(xiàn)了更多保險(xiǎn)代理人

成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、國(guó)民家庭財(cái)富積累下

一道新潮風(fēng)景線

到2015年

新保險(xiǎn)法取代了保險(xiǎn)銷售代理制度

行業(yè)門檻進(jìn)一步降低

從業(yè)人員在2019年達(dá)到頂峰

整整有912萬(wàn)人

但這樣的“人海戰(zhàn)術(shù)”并不長(zhǎng)久

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展

中國(guó)新中產(chǎn)家庭涌現(xiàn)

消費(fèi)者無(wú)論是經(jīng)濟(jì)水平還是保險(xiǎn)觀念都發(fā)生很大變化

這些趨勢(shì)

倒逼保險(xiǎn)代理人這一職業(yè)

從野蠻的粗放生長(zhǎng)

轉(zhuǎn)向高質(zhì)量、精細(xì)化

他們不再是單純的保險(xiǎn)推銷員

更是專業(yè)的保險(xiǎn)和財(cái)富規(guī)劃師

還是醫(yī)療、養(yǎng)老等珍稀資源的鏈接者

新時(shí)期的保險(xiǎn)代理人

一部分來(lái)自原有隊(duì)伍的轉(zhuǎn)型升級(jí)

更大部分來(lái)自對(duì)外招募

他們擁有“三高”特征

高學(xué)歷、高素質(zhì)、高專業(yè)

稱得上是“新質(zhì)代理人”

我們?cè)y(tǒng)計(jì)近年保險(xiǎn)代理人的情況

七成在大專以上

約三分之一有本科及以上學(xué)位

有90.82%則是跨行業(yè)人才

來(lái)自管理、法律、計(jì)算機(jī)等各行各業(yè)

為了讓精英隊(duì)伍持續(xù)壯大

2020年以來(lái)，66家布局個(gè)險(xiǎn)的人身險(xiǎn)公司中

至少21家推出或升級(jí)了專門的精英代理人隊(duì)伍培養(yǎng)計(jì)劃

例如平安人壽便推出“優(yōu)+計(jì)劃”

不惜斥資10億元招募、培養(yǎng)新人

2024年

平安將代理人品牌升級(jí)為“保險(xiǎn)康養(yǎng)顧問(wèn)”

依托集團(tuán)“綜合金融+醫(yī)療養(yǎng)老”的戰(zhàn)略布局

保險(xiǎn)康養(yǎng)顧問(wèn)們將從客戶需求出發(fā)

提供全生命周期的財(cái)富、健康和養(yǎng)老一站式解決方案

2024年平安新入職的保險(xiǎn)代理人中

13.6%來(lái)自金融業(yè)

8.3%來(lái)自地產(chǎn)業(yè)

還不乏大廠中高層

截至2024年9月底

平安人壽的代理人隊(duì)伍中

高學(xué)歷占比不斷提高

大專及以上學(xué)歷人力占比提升至48%

同比提升4.3個(gè)百分點(diǎn)

而且近兩年平安人壽的新增代理人中

有近600位都來(lái)自國(guó)內(nèi)TOP 10院校

新時(shí)期代理人中

不乏有著豐富資源、人脈、專業(yè)積累的中生代

據(jù)《2024中國(guó)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)生態(tài)白皮書(shū)》

35-54歲正是保險(xiǎn)代理人的主要從業(yè)年齡段

占比超過(guò)七成

不像大廠人有“中年失業(yè)”焦慮

35歲在保險(xiǎn)界正是闖的年紀(jì)

保險(xiǎn)公司為精英代理人們準(zhǔn)備了充分的發(fā)展平臺(tái)

例如平安人壽的“三好五星”評(píng)價(jià)體系、

隊(duì)伍分層精細(xì)化經(jīng)營(yíng)的管理策略

都幫助代理人把自己的資源積累更好地變?yōu)榭捎^的收入

2024年

平安壽險(xiǎn)的代理人人均月收入1.2萬(wàn)元

同比增長(zhǎng)10.8%

在平安

年收入超10萬(wàn)元的代理人占比近三成

年收入超30萬(wàn)元的代理人有近3萬(wàn)人

“賣保險(xiǎn)”等于“低端銷售”的標(biāo)簽逐漸被撕下

兼具風(fēng)險(xiǎn)保障、財(cái)富管理、醫(yī)療養(yǎng)老多重價(jià)值的保險(xiǎn)

其含金量在老齡化社會(huì)里日漸上升

十年來(lái)

中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)保費(fèi)收入實(shí)現(xiàn)翻倍

新業(yè)務(wù)更是增長(zhǎng)迅猛

以平安為例

2024年前三季度

平安壽險(xiǎn)及健康險(xiǎn)新業(yè)務(wù)價(jià)值達(dá)成351.6億元

同比增長(zhǎng)34.1%

其中代理人人均新業(yè)務(wù)價(jià)值同比增長(zhǎng)54.7%

保險(xiǎn)代理人成了一個(gè)市場(chǎng)前景廣闊、發(fā)展?jié)摿κ愕摹靶沦|(zhì)職業(yè)”

因而越來(lái)越多人愿意投身其中

并官宣自己“保險(xiǎn)人”的身份

市場(chǎng)廣闊、沒(méi)有年齡歧視、平臺(tái)資源充足

再加上工作時(shí)間自由

這樣的新質(zhì)職業(yè)

真正讓身處壓力層的中生代

實(shí)現(xiàn)事業(yè)、家庭兩不誤

可以說(shuō)

巴菲特讓全世界重視保險(xiǎn)

而精英代理人讓更多人切實(shí)享受到保險(xiǎn)的益處

隨著精英代理人隊(duì)伍的擴(kuò)大

專業(yè)的人帶來(lái)專業(yè)的服務(wù)

并獲得與之相配的經(jīng)濟(jì)回報(bào)

這是保險(xiǎn)公司、代理人和每個(gè)投保人最大的三贏