21世紀經(jīng)濟報道見習記者張偉澤袁思杰實習生鄭軼騰香港報道

今年是共建“一帶一路”倡議提出十周年。9月13日至9月14日，由香港特別行政區(qū)政府及香港貿(mào)易發(fā)展局合辦的第八屆“一帶一路”高峰論壇在香港會議展覽中心舉行。此次論壇吸引了近70個國家和地區(qū)的近6000名政府官員、商界領袖、企業(yè)家，超過100個海外和內(nèi)地代表團參加峰會各項活動。

在“一帶一路”高峰論壇上，創(chuàng)冷科技創(chuàng)始人朱毅豪在接受21世紀經(jīng)濟報道記者專訪時表示，香港擁有讓初創(chuàng)企業(yè)實現(xiàn)從“0-1”的土壤，而對于“1-100”的過程，就需要初創(chuàng)企業(yè)積極利用大灣區(qū)的供應鏈優(yōu)勢，同時積極向“一帶一路”合作國家拓展市場，發(fā)揮香港作為 “超級聯(lián)系人”的作用，發(fā)揮香港優(yōu)勢。

綠色科技是香港“新型工業(yè)化”的一個重要的元素。制造業(yè)采用智能和清潔生產(chǎn)技術，能夠減低對環(huán)境的影響，同時也可以節(jié)能降耗，為企業(yè)帶來經(jīng)濟效益。

朱毅豪表示，綠色科技不僅是可以做到節(jié)能減耗，同時也可以與綠色金融配套。我們的產(chǎn)品可以計算節(jié)省的碳排放數(shù)量，企業(yè)可以根據(jù)我們的測算兌換“碳積分”，通過交易“碳積分”獲得額外收益。

綠色科技助力拓展“一帶一路”市場

《21世紀》：創(chuàng)冷科技產(chǎn)品的技術特點還有創(chuàng)新優(yōu)勢主要在哪些方面？

朱毅豪：我們主要的特點是通過輻射制冷的原理將無電制冷的效果融入建筑材料中，這樣的材料有各種應用，比如說在建筑或者戶外設備中。我們的材料可以幫建筑降溫，降低空調(diào)的能耗，或者幫戶外的一些電子設備降溫之后，提升其工作效率。

《21世紀》：今年中東地區(qū)有很多國家其實是普遍經(jīng)歷了極端高溫的天氣，在這個背景下，你們公司的產(chǎn)品有沒有計劃要拓展“一帶一路”合作國家特別是中東國家的市場呢？

朱毅豪：我們已經(jīng)拓展了中東市場，參與到了迪拜購物中心施工中，我們的涂料是應用在購物中心的屋頂用以降溫。

無電制冷本身用途就是降溫，所以越熱的地方用處越大，市場前景也越好。我們的代理商也在其他的“一帶一路”合作國家，比如說東南亞，進行了項目的落地。

借助香港發(fā)展土壤和大灣區(qū)供應鏈優(yōu)勢

《21世紀》：根據(jù)您的經(jīng)歷，您認為香港科研成果商業(yè)化的難點在哪？

朱毅豪：對于很多初創(chuàng)公司而言，新技術剛問世時，市場對其并不了解，需要進行市場教育。這個難點不單是針對香港，可能在全球其他地方也會出現(xiàn)。我們非常幸運得到了香港特區(qū)政府的支持，特區(qū)政府做了“第一個愿意吃螃蟹的人”。就在香港機電工程署和土木拓展署的幫助之下，我們在東涌設立了創(chuàng)新中心，第一個案例就在東涌落地。

同時，生產(chǎn)也是一個難點，香港土地資源匱乏，缺少工業(yè)生產(chǎn)的基礎。為了解決這個問題，我們選擇與大灣區(qū)的產(chǎn)業(yè)鏈合作。香港處于大灣區(qū)中，我們可以利用大灣區(qū)其他的城市，例如廣州、東莞、佛山等地的產(chǎn)業(yè)鏈配合我們的科研成果，將科研成果進行商業(yè)化落地。

我們還面臨其他困難，比如說我們初創(chuàng)公司主要成員都是技術團隊，我本身材料科學和熱力學的博士，幾位聯(lián)合創(chuàng)始人都是大學教授，我們在技術方面是非常強的，但是我們在商業(yè)推廣和法律財務、稅務方面是沒有任何經(jīng)驗的。

香港城市大學有一個 “Hong KongTech300”的計劃，這個計劃鼓勵學生和教授一起去把科研成果轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，然后這個計劃也會給創(chuàng)業(yè)者配對，匹配一些和我們背景適合的創(chuàng)業(yè)導師，另外也有工作坊為創(chuàng)業(yè)者提供法律和稅務的意見。

香港其實也有非常適合創(chuàng)業(yè)的營商環(huán)境，比如說在香港科學園就有孵化項目，可以讓本身沒有太多創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的團隊的技術得到有效的轉(zhuǎn)化。所以我認為，假設我們的技術是在其他國家或者其他城市的實驗室誕生，我們未必能夠成功落地。雖然在香港我們面臨的挑戰(zhàn)很多，但是我們得到的資源和支持也非常充足，

我認為，對于一些有核心競爭力或者技術的企業(yè)來說，香港擁有讓初創(chuàng)企業(yè)可以實現(xiàn)從“0-1”的土壤，非常適合初期的發(fā)展。而對于“1-100”的過程，就需要初創(chuàng)企業(yè)積極利用大灣區(qū)的供應鏈優(yōu)勢，同時積極向“一帶一路”合作國家拓展市場，發(fā)揮香港作為 “超級聯(lián)系人”的作用。

把握綠色轉(zhuǎn)型新機遇

《21世紀》：創(chuàng)冷科技的綠色科技產(chǎn)品，是如何可以助力大灣區(qū)城市，還有“一帶一路”合作國家的綠色轉(zhuǎn)型，推動綠色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？

朱毅豪：因為我們技術本身可以幫助空調(diào)節(jié)省電力，以及提升設備的運行效率。綠色科技不僅是可以做到節(jié)能減耗，同時也可以與綠色金融配套。我們的產(chǎn)品可以計算節(jié)省的碳排放數(shù)量，企業(yè)可以根據(jù)我們的測算兌換“碳積分”，通過交易“碳積分”獲得額外收益。

《21世紀》：“一帶一路”合作國家市場準入方面，您覺得這些標準對綠色科技的產(chǎn)品有沒有什么挑戰(zhàn)和困難？

朱毅豪：不同國家對產(chǎn)品的規(guī)格和要求都會有所不同，比如在東南亞這些雨水較多的區(qū)域，市場上的需求就是防水與防霉的功能，所以我們在進入東南亞的市場時，需要對配方進行調(diào)整。

如果有其他類型的技術在香港做完研發(fā)，準備“一帶一路”合作國家落地，我會建議他們先思考清楚商業(yè)模式。其實材料上各個國家都是通用的，在落地時，需要根據(jù)當?shù)氐氖袌銮闆r去調(diào)整自己的運營策略。有一句話叫作“think globally and act locally”（國際化思考，本土化行動），我們需要根據(jù)當?shù)氐囊?guī)則以及市場情況，對技術跟產(chǎn)品進行相應的調(diào)整。

初創(chuàng)企業(yè)和青年企業(yè)家大有可為

《21世紀》：作為一位年輕的商業(yè)領袖，您覺得“一帶一路”倡議給初創(chuàng)企業(yè)以及青年企業(yè)家?guī)砹嗽趺礃拥臋C遇？

朱毅豪：很多企業(yè)家的產(chǎn)品推出之后，可能未必能看到大灣區(qū)以外的市場，正在“一帶一路”倡議的框架下，為我們可以發(fā)掘中東以及東南亞等地的市場機遇，我們的技術也一樣能夠應用到這些國家中。

很多時候企業(yè)擔心自己的技術在其他國家不能被當?shù)厥袌鼋邮?，有一些新的問題；這樣的擔憂讓他們出海的構(gòu)想停留在想法中。但是如果不踏出第一步，你就不會不知道產(chǎn)品會出現(xiàn)什么問題，我們也是在與當?shù)乜蛻魷贤ㄖ蟛拍苣玫脚c產(chǎn)品需求相關的一手資料。

另外我們也有在跟當?shù)氐拇髮W合作，比如說我們在泰國與朱拉隆功大學的MBA項目合作，利用當?shù)貙W生幫助我們進行本地化營銷，以解決我們對泰國文化以及語言不熟悉的問題。

很多經(jīng)驗都需要企業(yè)先走出去，邁出第一步，跳出自己的舒適圈才能獲得。“一帶一路”倡議為企業(yè)提供了平臺，讓企業(yè)更容易地跳出舒適圈，獲得更廣闊的市場。