21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者肖夏 重慶報(bào)道

“2024年以來(lái)白酒行業(yè)進(jìn)入下行周期，下半年至目前市場(chǎng)整體表現(xiàn)低迷，中秋期間市場(chǎng)表現(xiàn)比較平淡，客戶(hù)及終端進(jìn)貨意愿均不強(qiáng)，在這樣的背景下，公司將繼續(xù)堅(jiān)持BC聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式推進(jìn)，以終端建設(shè)和消費(fèi)者動(dòng)銷(xiāo)為核心，不斷夯實(shí)渠道質(zhì)量。同時(shí)，通過(guò)加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)、電商、餐飲等全渠道布局，加強(qiáng)大眾價(jià)位段產(chǎn)品布局，應(yīng)對(duì)行業(yè)困難局面?！?/p>

9月19日下午舉行的酒鬼酒（000799.SZ）2024年半年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，有投資者問(wèn)到酒鬼酒下半年能否扭轉(zhuǎn)營(yíng)收下滑，酒鬼酒副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理鄭軼對(duì)此回應(yīng)。同一天受美聯(lián)儲(chǔ)降息利好刺激，白酒板塊領(lǐng)漲A股，酒鬼酒迎來(lái)了久違的漲停。

今年上半年，酒鬼酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9.94億元，同比下降35.5%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)1.21億元，同比下降71.32%，降幅在白酒上市公司中處于前列。

不過(guò)對(duì)比一季度，酒鬼酒二季度的營(yíng)收降幅顯著收窄，歸母凈利潤(rùn)下降幅度也稍有改善。

鄭軼回應(yīng)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者提問(wèn)時(shí)解釋?zhuān)径葼I(yíng)收好轉(zhuǎn)主要是三方面原因：堅(jiān)定推進(jìn)BC聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售模式，核心終端數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，單店貢獻(xiàn)繼續(xù)提升，消費(fèi)者掃碼數(shù)量與比率增長(zhǎng)明顯，宴席場(chǎng)次大幅增長(zhǎng)，提升了市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)；堅(jiān)定貫徹聚焦打透策略，伴隨湖南及省外樣板市場(chǎng)的建設(shè)，樣板市場(chǎng)銷(xiāo)售貢獻(xiàn)明顯增長(zhǎng)；內(nèi)參酒通過(guò)甲辰版的導(dǎo)入，強(qiáng)化湖南大本營(yíng)市場(chǎng)的建設(shè)，穩(wěn)定渠道價(jià)值鏈，強(qiáng)化了消費(fèi)者動(dòng)銷(xiāo)氛圍。

內(nèi)參是酒鬼酒的高端系列，今年正在推進(jìn)新推出的甲辰版內(nèi)參導(dǎo)入市場(chǎng)。鄭軼介紹，甲辰版內(nèi)參目前主要圍繞湖南省內(nèi)市場(chǎng)、華北市場(chǎng)進(jìn)行布局，下一步將有序推進(jìn)其他省外市場(chǎng)的布局工作。

“整體內(nèi)參甲辰版推進(jìn)策略比較有效，初步起到了穩(wěn)定價(jià)值、建立控盤(pán)分利營(yíng)銷(xiāo)模式的作用。但受整體外部環(huán)境影響，甲辰版推進(jìn)節(jié)奏與規(guī)劃存在一定差距，我們將持續(xù)堅(jiān)持既定營(yíng)銷(xiāo)策略力爭(zhēng)不斷提升甲辰版市場(chǎng)份額。”鄭軼表示。

主攻宴席市場(chǎng)的酒鬼系列是近兩年酒鬼酒的業(yè)務(wù)亮點(diǎn)，半年報(bào)提到上半年宴席場(chǎng)次同比有大幅增長(zhǎng)。

酒鬼酒董秘湯振羽回應(yīng)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者提問(wèn)時(shí)介紹，上半年宴席場(chǎng)次增長(zhǎng)主要是紅壇酒鬼、透明裝酒鬼、內(nèi)品等產(chǎn)品，在消費(fèi)者開(kāi)瓶獎(jiǎng)勵(lì)、門(mén)店推廣激勵(lì)、升學(xué)宴推廣等宴席促銷(xiāo)舉措下，中秋期間宴席場(chǎng)次、開(kāi)瓶率明顯增長(zhǎng)。

以大眾價(jià)位為主的湘泉?jiǎng)t是今年酒鬼酒增長(zhǎng)最快的系列，也是三大系列中上半年唯一增長(zhǎng)的，上半年銷(xiāo)量813千升，同比增長(zhǎng)36%。

酒鬼湘泉銷(xiāo)售管理中心副總經(jīng)理王恒俊介紹，在原定的湖南、河南、山東、廣東市場(chǎng)之外，湘泉今年樣板市場(chǎng)還增加了河北市場(chǎng)，主要在地級(jí)市區(qū)與縣級(jí)市場(chǎng)開(kāi)展，市場(chǎng)啟動(dòng)順利，已取得一定效果。

酒鬼酒在全國(guó)確定了11個(gè)樣板市場(chǎng)作為發(fā)力重點(diǎn)。湯振羽介紹，在已啟動(dòng)的樣板市場(chǎng)中，邯鄲、石家莊、泉州、岳陽(yáng)、永州等市場(chǎng)表現(xiàn)較好。

“下一步公司將根據(jù)首批樣板市場(chǎng)建設(shè)推進(jìn)質(zhì)量情況進(jìn)行綜合評(píng)估，適時(shí)啟動(dòng)第二批樣板市場(chǎng)建設(shè)?！编嵼W表示。

也有投資者關(guān)注，酒鬼酒如何判斷白酒行業(yè)這一輪的下行周期趨勢(shì)？

鄭軼表示：“目前行業(yè)處于下行周期，市場(chǎng)普遍較為低迷，下階段行業(yè)走勢(shì)尚不明朗，但酒鬼公司具備自身獨(dú)特的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)體量較小，我們認(rèn)為只要公司堅(jiān)持既定的改革方向，堅(jiān)持差異化與聚焦戰(zhàn)略，持續(xù)深耕核心市場(chǎng)，仍有較大的市場(chǎng)空間。”

不過(guò)上半年酒鬼酒的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量整體減少了473家，華北、華東、華南、華中各個(gè)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商都出現(xiàn)減少。有投資者擔(dān)心，這些經(jīng)銷(xiāo)商低價(jià)甩賣(mài)手中庫(kù)存，會(huì)沖擊酒鬼酒的產(chǎn)品價(jià)格體系。

鄭軼表示，2024年公司經(jīng)銷(xiāo)商方面的重點(diǎn)工作之一是提高經(jīng)銷(xiāo)商質(zhì)量，部分低效經(jīng)銷(xiāo)商不再續(xù)簽合同，上述區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量減少大部分是這一原因，而關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存酒，公司不斷強(qiáng)化經(jīng)銷(xiāo)商閉戶(hù)管理，經(jīng)銷(xiāo)商閉戶(hù)前公司會(huì)準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)庫(kù)存，協(xié)助客戶(hù)消化或轉(zhuǎn)移到新客戶(hù)銷(xiāo)售，確保客戶(hù)閉戶(hù)前不再有影響市場(chǎng)價(jià)格體系的產(chǎn)品。