又是一年“618”，

各種滿減、補(bǔ)貼、廣告、直播來襲，

瞄準(zhǔn)大家的錢包“轟炸”。

電商江湖風(fēng)起云涌,

拼流量、拼渠道、拼價(jià)格，

決戰(zhàn)紫禁之巔。

在不起眼的角落，

一家叫唯品會的公司不聲不響，

卻把同期賽道上的聚美優(yōu)品、凡客、考拉通通甩開，

連續(xù)46個季度實(shí)現(xiàn)盈利，

成為垂直電商領(lǐng)域的“最大幸存者”，

在“品牌特賣”上悶聲發(fā)財(cái)。

唯品會，

究竟有什么魔力？

2008年，

唯品會在“中國服裝之都”——廣州成立，

定位是“一家專門做特賣的網(wǎng)站”。

當(dāng)時正值金融危機(jī)，

中國服裝行業(yè)供給過剩，

大量品牌商庫存嚴(yán)重積壓，

唯品會通過“名牌折扣+限時搶購+正品保障”模式，

迅速打開市場，

三年后就登陸紐交所上市。

相比大而全的綜合電商平臺，

“小而美”是唯品會一直以來的標(biāo)簽。

“貓狗拼”大戰(zhàn)打得不亦樂乎之時，

唯品會專注做自己的“品牌折扣”“特賣女裝”。

再加上交易規(guī)則簡潔、現(xiàn)貨直發(fā)、物流快、售后服務(wù)好等“Buff”，

唯品會積累了一部分高黏性“死忠粉”。

SVIP會員線上營收占比一度突破45%，

人均消費(fèi)相較非VIP會員超過8倍，

在垂直賽道上遙遙領(lǐng)先。

不過，

唯品會也不是沒想過轉(zhuǎn)型為大型綜合電商，

自建“品駿快遞”，

擴(kuò)大3C、母嬰、美妝等品類，

推出唯品金融、線下體驗(yàn)店“優(yōu)選閣”……

可惜這些招式不僅沒有掀起水花，

還造成老客戶大量流失。

2018年唯品會市值一度縮水至30億美元，

較2月高點(diǎn)蒸發(fā)近百億美元。

還好，

唯品會“認(rèn)慫”也很快。

2018年7月，

他們宣布回歸特賣戰(zhàn)略，

放棄金融業(yè)務(wù)和自持物流“品駿快遞”，

輕裝上陣，

重新“做自己一直以來最擅長的事情”。

開源的路走不順暢，

唯品會又在節(jié)流上下功夫，

推出“JITX”模式。

品牌通過唯品會指定物流商直接向客戶發(fā)貨，

貨不入倉，

減輕自營倉庫的人力和周轉(zhuǎn)壓力。

曾經(jīng)冠名贊助《乘風(fēng)破浪的姐姐》《三十而已》等知名綜藝與電視劇，

如今唯品會大砍營銷費(fèi)用，

下調(diào)研發(fā)費(fèi)用，

從而拉高了整體利潤率。

但在“品牌特賣”賽道上，

唯品會也還沒有完全躺平，

2015年，

開始海淘業(yè)務(wù)嘗試。

2019年7月，

唯品會又以29億元收購杉杉商業(yè)，

把奧特萊斯從線上開到了線下，

在海外市場推出快時尚女裝品牌獨(dú)立站NOWRAIN，

成為Tik Tok上的頭部女裝品牌。

不管是業(yè)務(wù)擴(kuò)展，

還是出海戰(zhàn)略，

這些嘗試有成功、有失敗，

但都保持著唯品會一貫的“低調(diào)謹(jǐn)慎”。

唯品會CEO沈亞曾說：

“我們更懂商，而不是電?！?/p>

守好核心客戶群和一畝三分自留地，

也許就是唯品會細(xì)水長流的生存之道。

出品：南財(cái)國際傳播中心 21新媒體中心創(chuàng)意互動中心

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