在央行連放“大招”的首個(gè)周末，房地產(chǎn)市場已開始出現(xiàn)積極反饋。

5月18日、19日是央行房地產(chǎn)金融三大新政落地的首個(gè)周末，北京商報(bào)記者走訪了解到，不少新盤咨詢量和到訪量都呈現(xiàn)出顯著增長趨勢。

其中，一些熱門樓盤的電話咨詢量出現(xiàn)翻倍增長，傳導(dǎo)到現(xiàn)場到訪量，也有40%的增加。一線營銷人員在盤點(diǎn)到訪客群后直言：增量需求被釋放。

40%、300組和70%

“此次政策出臺后，看房的人確實(shí)多了。從昨天下午到現(xiàn)在，前來看房的客戶人數(shù)較之前出現(xiàn)明顯增長，前臺已經(jīng)出現(xiàn)空崗的情況，一些案場技術(shù)人員也開始接待了?！?月18日，香山樾項(xiàng)目案場銷售經(jīng)理王智宸手持來訪客戶登記本，一邊記錄著源源不斷到訪的客戶信息，一邊向北京商報(bào)記者詳細(xì)介紹了項(xiàng)目接待情況。

王智宸解釋說，“從成交數(shù)據(jù)來說，目前還處于政策首日，可能看不出前后的直接對比，但從到訪量來看，整體到訪量約有40%的提升。對于香山樾這種大戶型項(xiàng)目來說，有明確信號意義”。

王智宸口中的信號意義，也源于購房者的置業(yè)情緒。此前一段時(shí)間，多地新房項(xiàng)目的客戶到訪量和成交量整體處于平穩(wěn)水平，周度數(shù)據(jù)起伏并不是很大。如今，隨著一系列房地產(chǎn)新政的相繼出臺，市場呈現(xiàn)出積極的變化，也激發(fā)了購房者的購買熱情。

5月17日，央行“一鍵三連”發(fā)布購房金融新政：取消全國層面首套住房和二套住房商業(yè)性個(gè)人住房貸款利率政策下限；下調(diào)公積金貸款的利率水平；首套住房商業(yè)性個(gè)人住房貸款最低首付款比例調(diào)整為不低于15%，二套住房商業(yè)性個(gè)人住房貸款最低首付款比例調(diào)整為不低于25%。

以北京為例，假設(shè)首套房首付比例降到15%，與目前30%左右的首付比例相比，一套500萬元的房子首付款將從150萬元降至75萬元，能省一半。以一筆金額100萬元、期限30年的首套住房公積金個(gè)人住房貸款為例，選擇等額本息還款方式，月供將由4270.16元降至4135.57元，每月可少還134.59元，總利息支出將減少約4.85萬元。

在新政刺激下，一些新項(xiàng)目同樣人氣爆棚。5月18日，龍湖觀萃開放了位于朱辛莊TBD、超極合生匯及回龍觀華聯(lián)的三大城市展廳。龍湖觀萃項(xiàng)目銷售人員許浩告訴北京商報(bào)記者，項(xiàng)目開放首日接待客戶超300組，近70%客戶對項(xiàng)目表示明確意向，期待售樓處及樣板間開放。

據(jù)許浩介紹，龍湖觀萃是全國首例帶“好房子”方案入市的項(xiàng)目，到訪客戶對此表示出強(qiáng)烈興趣，對產(chǎn)品非常期待，同時(shí)近期出臺的多個(gè)樓市利好政策也讓購房者情緒和購房意愿繼續(xù)加速回暖?！邦A(yù)判到看房客戶眾多，公司內(nèi)部還進(jìn)行了人員調(diào)配，從其他一些尾盤項(xiàng)目調(diào)人手過來支援?！?/p>

增量需求被激活

在新房項(xiàng)目到訪量實(shí)現(xiàn)顯著提升的同時(shí)，增量需求也開始逐步釋放。

“手機(jī)上面剛有彈窗推送，便有客戶主動打電話來咨詢情況?！闭猩汰t項(xiàng)目銷售人員周娜表示，新政發(fā)布后，招商璽項(xiàng)目的電話咨詢量、客戶到訪量明顯增多，與之前周末相比，這個(gè)周末客戶咨詢量出現(xiàn)翻倍增長。最重要的一點(diǎn)是激活了增量需求，周末到訪的客戶中，有超過兩成的客戶是首次到訪，購房者的置業(yè)需求和信心正逐步修復(fù)。她表示，“可以很明顯地感覺到，購房者購房意愿明顯增強(qiáng)”。

某十強(qiáng)央企在京項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人告訴北京商報(bào)記者，在經(jīng)歷了一段時(shí)間的波動和調(diào)整之后，購房者們開始逐漸適應(yīng)市場的節(jié)奏。隨著房價(jià)的逐步穩(wěn)定，購房者的觀望情緒也得到了緩解。這些積極的變化讓購房者更加愿意投身于市場，從而推動市場的穩(wěn)步回升?！胺康禺a(chǎn)市場修復(fù)，市場信心的重要性毋庸置疑?！?/p>

中指研究院最新發(fā)布的《2024年4月居民置業(yè)意愿調(diào)查報(bào)告》顯示，今年4月，核心城市加快政策放松節(jié)奏，限購持續(xù)放松“以舊換新”力度提升，疊加中央定調(diào)去庫存，未來房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展預(yù)期出現(xiàn)改善，居民購房信心增加。選擇“購房意愿強(qiáng)于上月”占比約為19%，環(huán)比上升1.5個(gè)百分點(diǎn)。從現(xiàn)實(shí)情況來看，在新政等多重利好因素影響下，未來樓市阻力將有所減小，居民樓市預(yù)期有望出現(xiàn)一定好轉(zhuǎn)，觀望情緒也會隨之下滑。

對于購房新政對市場的影響，包括王智宸在內(nèi)的多位項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人進(jìn)一步分析道：“目前很多人還處于消化期，對政策的具體內(nèi)容和影響還在進(jìn)行深入了解和思考。不過，隨著政策的逐步落地和市場的逐漸適應(yīng)，預(yù)計(jì)到下周末，客戶到訪量和成交量會迎來更加明顯的增長。”

“此前，北京‘認(rèn)房不認(rèn)貸’新政發(fā)布，疊加降首付、降利率、調(diào)整普宅標(biāo)準(zhǔn)等政策執(zhí)行，都在一定程度上刺激了市場需求?！倍辔环康禺a(chǎn)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前市場已經(jīng)見底，并伴隨局部反彈。隨著“政策底”入場，“情緒底”改觀之后，“市場底”也就來了。新政疊加效應(yīng)顯著，帶動購房信心穩(wěn)步回升。

置業(yè)選擇空間增大

相較于“認(rèn)房不認(rèn)貸”這類即時(shí)生效的政策，購房利率和首付比例調(diào)整可能需要更長的“發(fā)酵”時(shí)間，這也成為一眾營銷負(fù)責(zé)人和銷售人員的一致判斷。之所以有如此判斷，北京商報(bào)記者對他們的觀點(diǎn)歸納為兩點(diǎn)：政策時(shí)間和購房者時(shí)間。

在央行“一鍵三連”發(fā)布購房新政后，各地政策落地尚需時(shí)日。“我們預(yù)計(jì)，在未來的10天至半個(gè)月內(nèi)，北京市可能會針對全市或特定區(qū)域發(fā)布關(guān)于首套房和二套房首付比例以及利率調(diào)整的具體文件。屆時(shí)，市場可能會對此作出更為明確的反應(yīng)?！卑ㄔS浩在內(nèi)的多位項(xiàng)目銷售人員表示。

5月18日，北京已開始執(zhí)行新的住房公積金貸款利率，下調(diào)了0.25個(gè)百分點(diǎn)。

北京住房公積金管理中心工作人員表示，對于2024年5月18日前已經(jīng)發(fā)放的個(gè)人住房公積金貸款，仍執(zhí)行原個(gè)人住房公積金貸款利率標(biāo)準(zhǔn)，自2025年1月1日起執(zhí)行調(diào)整后的個(gè)人住房公積金貸款利率標(biāo)準(zhǔn)。對于2024年5月18日前已受理未放款的和2024年5月18日（含）后受理的個(gè)人住房公積金貸款，執(zhí)行調(diào)整后的個(gè)人住房公積金貸款利率標(biāo)準(zhǔn)。

工作人員還表示，貸款人無需另外申請，貸款利率會自動下調(diào)，若貸款人不更改每月還款金額，則會自動計(jì)算為多還本金、少還利息。

同樣需要時(shí)間的還有購房者，因?yàn)?，可選擇的空間更大了。

許浩稱，首付比例降低帶來了更豐富的房源選擇。以前購房者首付預(yù)算有150萬元，只能考慮500萬元以內(nèi)的房子，現(xiàn)在達(dá)到極限后，可以考慮1000萬元的房子。以前，他們可能只能考慮購買兩居室或三居室的房子；而現(xiàn)在，他們則可以嘗試購買四居室甚至更大面積的房源。從地理位置來看，首付比例的降低也讓購房者能從遠(yuǎn)郊更接近城市的核心區(qū)域。

“由于首付比例的降低，一些原本預(yù)算有限的客戶現(xiàn)在能夠考慮購買更高價(jià)位的房子，這也使得他們需要更多的時(shí)間去挑選?！痹S浩如是說。

（來源：北京商報(bào)）