“中秋假期我們店里所有人員停休，人力投入是平常的兩倍，在目前補貼、優(yōu)惠力度較大的時候全力沖刺銷售目標(biāo)?！敝星锕?jié)假期第二天，廣州一家新造車門店銷售人員告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者。

作為傳統(tǒng)車市旺季，“金九銀十”已經(jīng)開啟。9月車市熱度不減，新車扎堆上市，新一輪地方政府“以舊換新”加大力度補貼，廠商降價、優(yōu)惠、送禮等各類促銷優(yōu)惠沖量發(fā)力，持續(xù)撬動終端市場，汽車消費旺局顯現(xiàn)。

中秋節(jié)假期期間，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者走訪廣州天河區(qū)熱門商圈，實探多家新能源品牌商超門店發(fā)現(xiàn)，商場入口區(qū)域聚集嵐圖、樂道等多家品牌展臺搶占視線，汽車商品成為消費主旋律；特斯拉、蔚來、極氪等品牌體驗店消費者絡(luò)繹不絕，銷售人員處于飽和狀態(tài)；在華為三折疊屏手機(jī)的帶動下，鴻蒙智行門店內(nèi)客流量激增，即便在晚上7點左右，進(jìn)店看車尋找銷售介紹、留存意向信息、試駕均需排隊等待。

“真金白銀”疊加中秋節(jié)假期效應(yīng)，消費者對車市的關(guān)注度和購買熱情被推向高潮，多家品牌汽車銷售人員告訴記者，假期第二天進(jìn)店看車、選車的客戶較以往的雙休日已有明顯增多，訂單量與意向客戶也隨之提升。

車企花式促銷

“金九銀十”帶動車市進(jìn)入消費旺季，車企也迎來一年之中鉚足勁沖銷量的重要階段，銷售節(jié)奏進(jìn)一步加快，為加速搶占市場，數(shù)款新車在8月底、9月上旬密集上市。

中秋節(jié)假期新品成為多家車企的銷售重點，享界S9、阿維塔07、極越07等最新上市的產(chǎn)品，以及處于預(yù)售階段的新款智己LS6、樂道L60均放置于門店“C位”，被銷售人員重點推薦與介紹。

或許是新車扎堆難談“降價”“低價”，且持續(xù)了一年半的激烈“價格戰(zhàn)”讓消費者逐步脫敏，收效甚微，“直降3000元”等類似詞語似乎難以觸動消費者們的神經(jīng)，車型直接降價幅度已不再是各個品牌競爭的主要策略，但對于銷量的渴望依舊蔓延在各廠家之間。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者在走訪時發(fā)現(xiàn)，各家廠商的價格競爭依舊激烈，相較于直接降價，廠商們轉(zhuǎn)而選擇更加靈活的促銷策略，包括意向金膨脹、金融優(yōu)惠、增值服務(wù)贈送等方式，在暗潮洶涌的變相“價格戰(zhàn)”中搶奪客戶。

智己門店銷售人員告訴記者，當(dāng)前處于預(yù)售階段的全新智己LS6就提供了多項專屬權(quán)益，包括2000元意向金可抵扣12000元的尾款，膨脹后相當(dāng)于優(yōu)惠1萬元，同時限時贈送多項配置升級，權(quán)益最大化“催促”消費者在這個月上市前抓緊下單。

中秋節(jié)假期首日，蔚來子品牌樂道也同步公布了新車L60的多項購車權(quán)益。據(jù)銷售介紹，當(dāng)前下定該車支付2000元預(yù)定金可抵扣6000元購車款，同時享有優(yōu)先提車的特權(quán)。這一限時權(quán)益也推動樂道L60的起售價格下探至21.59萬元。

金融優(yōu)惠方面則更加聚焦“金九”，以此提振銷量。熱門車型小米9月開啟“限時低首付、低利息”，9月30日前下定小米SU7可享受年化費率最低2.5%、首付15%、最長60期的限時金融優(yōu)惠方案。

特斯拉Model 3和Model Y部分車型“限時5年0息”活動截止日期同步延長至9月30日，首付不超8萬元，月供2500元左右。

記者在現(xiàn)場注意到，相較于權(quán)益、降價等信息，許多消費者對“低首付、0利息”的購車政策表現(xiàn)出較大的興趣，車企積極跟進(jìn)優(yōu)惠的車貸新政，期望通過更低的購車門檻吸引消費者下單，一定程度上也降低了消費者購車初期的資金壓力。

“政策出臺到現(xiàn)在有很多消費者沖著這一優(yōu)惠方案下單，低首付、0利息能夠緩解很多消費者的壓力，負(fù)擔(dān)小了顧慮自然也少了?！睋?jù)特斯拉銷售人員介紹，按照市面上正常利率的貸款計算，消費者5年能省下約2.7萬元左右利息。

有業(yè)內(nèi)人士分析稱，限時推出多重權(quán)益，包括膨脹金、原價增配等，以及一系列金融優(yōu)惠方案，本質(zhì)上都是車企變相釋放降價信息，刺激消費者的購車欲望，彌補上半年的銷量缺口。同時，通過“限定時間”的附加信息打消消費者們的觀望情緒，喚起其對于新車的購買意愿。

“真金白銀”的補貼推動更多意向用戶下單，多位銷售人員告訴記者，多重補貼發(fā)布后客流量已有顯著回升，并在中秋節(jié)假期為車市熱銷加大馬力，掀起熱潮。

盡管目前多廠家并未透露假期內(nèi)完成銷量，但以車Fans創(chuàng)始人孫少軍日前在社交平臺透露的熱銷品牌鴻蒙智行銷量，上周新增訂單1萬臺左右，5座版本發(fā)布后問界M9比例明顯上升，并在中秋節(jié)假期加速轉(zhuǎn)化持續(xù)上漲，假期第一天總訂單就過了3000臺。

“以舊換新”加大馬力

今年8月，乘用車市場熱度有所回升，零售環(huán)比上漲10.8%，為“金九銀十”增加了幾分期待值。乘聯(lián)會方面表示，“金九銀十”通常是車市的美好日子，在“以舊換新”的鼓勵政策推出后，今年的“金九”效果預(yù)計將更加突出，有利于銷量繼續(xù)提升。

銷售人員告訴記者，新一輪汽車“以舊換新”政策的持續(xù)加碼也是今年中秋節(jié)假期車企與各門店全面?zhèn)鋺?zhàn)的重要原因之一。

7月25日，國家發(fā)改委、財政部印發(fā)的《關(guān)于加力支持大規(guī)模設(shè)備更新和消費品以舊換新的若干措施》中提高汽車報廢更新補貼標(biāo)準(zhǔn)，分別將購買新能源乘用車與購買2.0升及以下排量燃油乘用車的補貼標(biāo)準(zhǔn)提高至2萬元與1.5萬元，較4月出臺的《汽車以舊換新補貼實施細(xì)則》分別提高1萬元和8000元。

此后多地陸續(xù)跟進(jìn)。以廣州為例，報廢更新新能源汽車補貼2萬元、報廢更新燃油車補貼1.5萬元，較之前分別上漲1萬元、8000元；置換更新補貼方面，第二輪相較第一輪增加6000元—8000元。

據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者不完全統(tǒng)計，8月底至今，已有北京、廣州、天津、深圳等超過15個省市發(fā)布了最新的汽車“以舊換新”政策，紛紛掏出“真金白銀”鼓勵汽車消費，與上半年出臺的報廢和置換補貼標(biāo)準(zhǔn)相比，此次政策優(yōu)惠力度進(jìn)一步加大，對“金九銀十”汽車銷售旺季形成明顯拉動效果。

為抓住置換政策的窗口期，帶動消費者抓緊換車，多家車企積極響應(yīng)，迎著新政的春風(fēng)，配合給出廠家補貼，再疊加各種現(xiàn)金權(quán)益，幾乎給出了最大力度的優(yōu)惠政策，力求沖刺一波銷量。

記者走訪車市發(fā)現(xiàn)，不少品牌推出幾千到幾萬元不等的廠家置換補貼，如比亞迪推出2000元至8000元的換購補貼優(yōu)惠活動，以舊換新最高補貼可達(dá)2.8萬元；廣汽埃安在廣州市補基礎(chǔ)上額外提供3000元至1萬元的置換補貼；極星汽車推出限時優(yōu)惠，購買極星4可享最高補貼8.5萬元，包括限時品牌補貼6.5萬元、國家報廢補貼2萬元或地方置換補貼以及最高5萬元的限時選裝補貼，和限時0首付0利息金融方案……

記者觀察到，在多家新能源品牌商超門店中，除了新車介紹與權(quán)益講解外，大多門店“金九銀十”的宣傳海報都選擇張貼了“以舊換新”政策補貼細(xì)則。

多位銷售人員告訴記者，補貼推出后客流量明顯增加，到店咨詢顧客激增，大約一半的消費者進(jìn)店是在該政策的帶動下，政府、廠家雙補貼推動更多意向用戶下單，并且置換用戶主要是由燃油車向新能源汽車轉(zhuǎn)化。

“真金白銀”實實在在的補貼，也讓過往“價格戰(zhàn)”中的“等等黨”跳出觀望期，在新一輪較高力度優(yōu)惠下選擇立刻下單。

據(jù)了解，伴隨地補、廠補，廣州天河區(qū)商務(wù)局8月底發(fā)放“汽車零售專場促消費補貼”，單次購車最高可領(lǐng)取3000元，總計500萬元，更進(jìn)一步帶動購車需求將持續(xù)釋放。活動原本持續(xù)到10月15日，但據(jù)銷售人員介紹，僅僅半個月的時間，區(qū)補名額已全部消化完畢，預(yù)計在“十一黃金周”期間將會提供下一輪更大力度的補貼。

乘聯(lián)會秘書長崔東樹表示，2024年9月共有21個工作日，相對去年多一天，由于今年中秋節(jié)在9月17日，9月月末沒有提早休假，因此9月的有效銷售時間較長。疊加政策效應(yīng)，“金九”的效果將更加突出。

9月下旬依舊是車企密集新品投放期，新一輪地方補貼與廠商促銷繼續(xù)沖量發(fā)力，中秋過后再度疊加國慶超長假期節(jié)日效應(yīng)，“金九”過后，“銀十”汽車消費市場有望繼續(xù)加大馬力。