21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者孔海麗廣州報(bào)道

12月12日，由南方財(cái)經(jīng)全媒體集團(tuán)指導(dǎo)，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道和渣打銀行聯(lián)合主辦，廣東省網(wǎng)商協(xié)會(huì)、廣東省機(jī)器人協(xié)會(huì)支持的“粵港澳大灣區(qū)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展論壇暨21世紀(jì)科技年會(huì)”在廣州召開(kāi)。

這場(chǎng)匯聚近20位頂尖專(zhuān)家、企業(yè)領(lǐng)袖與行業(yè)精英的盛會(huì)，圍繞“智創(chuàng)未來(lái)，新質(zhì)領(lǐng)航”主題，展開(kāi)了一場(chǎng)深刻的思想碰撞與實(shí)踐交流，探索如何在全球市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變中，精準(zhǔn)把握產(chǎn)業(yè)突圍與升級(jí)契機(jī)。

偉仕佳杰副總裁鄭杰，就企業(yè)出海話題發(fā)表了深刻洞察和詳細(xì)拆解。

此前，“不出海就出局”的話題在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的討論熱度頗高。

鄭杰則認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)避免盲目出海，如果出海僅僅是為了逃避?chē)?guó)內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，出海之后依然以原有的低價(jià)策略去搶占市場(chǎng)，必然是行不通的。出海不能被簡(jiǎn)單地理解為一勞永逸的解決方案，而是中長(zhǎng)期整體解決戰(zhàn)略。企業(yè)需要明確出海的目標(biāo)，包括短期的市場(chǎng)開(kāi)拓和長(zhǎng)期的品牌建設(shè)。

“出海企業(yè)應(yīng)具備全球或區(qū)域視野，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率較高且產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)才有出海實(shí)力?！编嵔鼙硎荆龊Ｂ窂街饕ㄗ越▓F(tuán)隊(duì)（從國(guó)內(nèi)帶資源在海外從0開(kāi)始）、借船出海（通過(guò)收并購(gòu)當(dāng)?shù)貥?biāo)的整合資源）、合作共贏（整合收并購(gòu)與當(dāng)?shù)馗鞣矫尜Y源投入）三大類(lèi)別。

具體來(lái)看，自建團(tuán)隊(duì)的自主性強(qiáng)，但需要企業(yè)具備一定的技術(shù)能力和市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)；通過(guò)兼并購(gòu)、整合，投資擴(kuò)張的方式出海，但成本較高且需要較多的資源和時(shí)間投入；通過(guò)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)（如代理商、經(jīng)銷(xiāo)商）的合作，企業(yè)不僅能夠獲得更多的資源和市場(chǎng)份額，更可以降低風(fēng)險(xiǎn)。

此外，鄭杰提醒，國(guó)內(nèi)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品未必適用于海外。例如，國(guó)內(nèi)高功率吹風(fēng)機(jī)在東南亞并不受歡迎，因?yàn)楫?dāng)?shù)叵M(fèi)者更接受低功率產(chǎn)品。因此，出海需要根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行本地化調(diào)整。最初階段適合以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品切入市場(chǎng)，降低復(fù)雜度和投入成本；隨著市場(chǎng)認(rèn)知逐漸建立，再擴(kuò)展定制化解決方案。

至于企業(yè)出海的目標(biāo)市場(chǎng)怎么選？鄭杰指出，以歐美為代表的高價(jià)值發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)是一個(gè)高集中度、高競(jìng)爭(zhēng)、極度重視方法論和效率的市場(chǎng)。有付費(fèi)習(xí)慣，但是競(jìng)爭(zhēng)極為激烈。對(duì)于出海公司而言，這些市場(chǎng)不僅是收入來(lái)源，更是一個(gè)考驗(yàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新能力的舞臺(tái)。而東南亞、中東、拉美和非洲等新興市場(chǎng)，對(duì)很多企業(yè)是一個(gè)增量市場(chǎng)，也是鏈接中國(guó)和西方發(fā)達(dá)市場(chǎng)的樞紐。

結(jié)合自身的業(yè)務(wù)發(fā)展情況，鄭杰指出，東南亞市場(chǎng)的獲利水平要高于國(guó)內(nèi)。地理位置近，文化相通，是國(guó)內(nèi)企業(yè)出海首選。而且數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)、IT設(shè)備、軟件、IT服務(wù)、通信服務(wù)五大主要市場(chǎng)合計(jì) IT支出94億美元，增長(zhǎng)潛力巨大。

以偉仕佳杰為例，其東南亞業(yè)務(wù)占比從2019年的29%提升到2023年的46%，預(yù)計(jì)2024年超過(guò)50%。

“企業(yè)出海不僅是尋找增長(zhǎng)的空間，更是對(duì)商業(yè)模式的全面升級(jí)。成功的關(guān)鍵在于構(gòu)建生態(tài)、尊重本地市場(chǎng)需求、制定長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)。偉仕佳杰愿與國(guó)內(nèi)伙伴攜手，共同開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)，打造更強(qiáng)大的全球化布局。” 鄭杰說(shuō)。