21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者孔海麗、實習(xí)生張宇欣廣州報道

12月12日，“粵港澳大灣區(qū)新經(jīng)濟發(fā)展論壇暨21世紀(jì)科技年會”在廣州舉辦，北京聲智科技有限公司副總裁黃赟賀分享了大模型時代AI硬件出海趨勢、企業(yè)面臨的問題及應(yīng)對策略，探究國內(nèi)科技獨角獸企業(yè)出海的方法論。

黃赟賀表示，早期智能硬件的出海大多依靠與智能音響、智能家電等產(chǎn)品的互聯(lián)實現(xiàn)，并未在技術(shù)上實現(xiàn)突破。而隨著科技和時代的發(fā)展，現(xiàn)在，在大模型的賦能下，國內(nèi)企業(yè)逐漸開始探索AI硬件作為AI大模型落地方式的可實施性和市場接受度。

“像AI耳機，可能是未來會引起市場強烈反饋的一個產(chǎn)品形態(tài)?！秉S赟賀分析說，無論是手機貼片式，掛墜類還是指環(huán)類產(chǎn)品，國內(nèi)企業(yè)都在找尋一個載體，把大模型交互的能力更好落地。

近期大模型進(jìn)展也提供了更多啟發(fā)。Sora作為OpenAI在通往AGI終極概念道路上的一個里程碑，預(yù)示著GPT-5等AI模型將擁有更加廣泛和深入的應(yīng)用場景，并有可能在未來真的代替一部分生產(chǎn)力。在這樣的背景下，“我們認(rèn)為，出海企業(yè)要考慮創(chuàng)新的產(chǎn)品形態(tài)，一個能更好體現(xiàn)大模型效果的載體，一種交互形態(tài)的載體。”黃赟賀指出。

關(guān)于AI硬件企業(yè)出海在產(chǎn)品技術(shù)、渠道選擇和團隊管理上常遇到的問題，黃赟賀進(jìn)行了具體分析。

她認(rèn)為，全球不同地區(qū)消費習(xí)慣不同源于文化差異，雖然大模型多語言訓(xùn)練有跨文化交流優(yōu)勢，但企業(yè)出海仍需關(guān)注多語言及語音交互能力，以提升產(chǎn)品滲透率。

渠道成本是出海企業(yè)的一大難題。黃赟賀坦言，獨角獸企業(yè)還處在站穩(wěn)腳跟的早期階段，獨立站和線下門店的方式，成本較高。但互聯(lián)網(wǎng)的時代背景提供了新的發(fā)展機遇。她舉例說，TikTok等由國內(nèi)公司主導(dǎo)的電商平臺興起，其跨文化背景可助力企業(yè)初步拓展，整合資源，降低成本，是出海企業(yè)起步階段的良好選擇。

黃赟賀認(rèn)為，“在起步進(jìn)行出海的企業(yè)，沒有必要一上來給自己很大的包袱?！苯柚@樣的海外電商平臺進(jìn)行發(fā)展，可以更好地進(jìn)行資源整合，讓錢都花在刀刃上，是一個很好的選擇。

對于團隊管理，黃赟賀分析表示，出海團隊管理者最好有跨文化背景，對國內(nèi)外市場的認(rèn)知有助于企業(yè)抓住市場機遇。

黃赟賀認(rèn)為，一個背靠AI大模型出海的硬件企業(yè)，想要把自己的產(chǎn)品夯實，提升企業(yè)的估值或者體量，出海的管理團隊和團隊就要進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān)。

雖然大模型出海不斷向前推進(jìn)，但核心還是要注重差異化優(yōu)勢。黃赟賀認(rèn)為，在技術(shù)上，企業(yè)有擁抱合作和自我技術(shù)發(fā)展兩條路。擁抱合作就是和OpenAI，和海外的技術(shù)方進(jìn)行聯(lián)動，在硬件中加入他們的大模型技術(shù)，實現(xiàn)雙向的合作。

但如果想要走自我技術(shù)發(fā)展這條路，還是要發(fā)揮創(chuàng)新能力。黃赟賀表示，國內(nèi)企業(yè)在技術(shù)和生態(tài)上沒有明顯優(yōu)勢，所以要“求精不求多”地發(fā)展。

除了創(chuàng)新能力，黃赟賀認(rèn)為企業(yè)還要在整個硬件的技術(shù)儲備上，關(guān)注前瞻技術(shù)的發(fā)展方向，盡量把延時性問題發(fā)生的概率降到最低。這樣順應(yīng)技術(shù)的發(fā)展方向進(jìn)行研發(fā)，可以使整個的交互體驗達(dá)到比較優(yōu)質(zhì)的效果。