編者按

廣東三面臨海，粵商向海而生。尤其改革開放后，一批粵商敢為天下先，率先在全球拓展商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。如今，粵商已從先行一步進(jìn)階到領(lǐng)先領(lǐng)跑，從精明務(wù)實轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)新驅(qū)動，在構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局時，“新粵商”重任在肩。11月23日，廣東省貿(mào)促會（廣東國際商會）迎來成立65周年，南方財經(jīng)全媒體集團(tuán)聯(lián)合廣東省貿(mào)促會，深度對話部分杰出粵商代表，重磅推出《寰宇粵商》全媒體系列報道。

南方財經(jīng)全媒體記者柳寧馨，實習(xí)生袁語彤  廣州報道

上世紀(jì)九十年代初，社會經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了翻天覆地的變化。當(dāng)時的歐興林最早看到了海外的發(fā)展機(jī)會，大膽地走出國門打拼，很快融入到了中國開放和快速崛起的大潮中。

“春江水暖鴨先知，我很慶幸自己最先把握住了中國快速發(fā)展的歷史機(jī)遇，打開了致富之門?！睆V東省駐巴基斯坦經(jīng)貿(mào)代表處首席代表、廣東省國際商會副會長歐興林告訴南方財經(jīng)全媒體記者。

2006年，歐興林在香港創(chuàng)辦了大宗商品國際貿(mào)易公司。這些年，歐興林走訪了幾十個國家，業(yè)務(wù)范圍遍及三十余個國家。歐興林在做生意的實踐中始終堅守“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”的原則。

隨著自己的企業(yè)日益壯大、事業(yè)蓬勃發(fā)展，歐興林也想為國家與社會做一些有益的事情。目前，歐興林積極推動廣東和巴基斯坦經(jīng)貿(mào)的合作與交流，參與廣東省駐巴基斯坦經(jīng)貿(mào)代表處的籌備工作，幫助企業(yè)“走出去”，為廣東省與巴基斯坦的經(jīng)貿(mào)往來搭建良好合作平臺。

乘時代東風(fēng)走出國門創(chuàng)業(yè)

上世紀(jì)九十年代初，廣東最先享受到改革開放的紅利。剛畢業(yè)不久的歐興林趕上了當(dāng)時的經(jīng)商浪潮，開始自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)商，賺取了第一桶金。談及自己的起點(diǎn)，歐興林有感而發(fā)：“我們這代人很幸運(yùn)，步入社會的時間正值中國加大改革開放、社會經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的新時期，為我們提供了無限機(jī)遇。”

經(jīng)過十余年的積淀，不滿足于現(xiàn)狀的歐興林萌生了一種“走出去”的沖動。正值香港1997年回歸后“港風(fēng)”日漸廣泛流行，他于2006年在香港創(chuàng)辦國際貿(mào)易公司，決心闖世界，將國內(nèi)產(chǎn)業(yè)和全球產(chǎn)業(yè)鏈對接。

在歐興林看來，當(dāng)時我國的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和消費(fèi)規(guī)模相比歐美發(fā)達(dá)國家有一定差距，并且國內(nèi)外市場間存在時間差，“很多歐美國家日益普遍的產(chǎn)品，拿到國內(nèi)可以成為最流行的產(chǎn)品?！?/p>

在當(dāng)時，“走出去”意味著巨大商機(jī)，也面臨著諸多挑戰(zhàn)?！熬拖褚粋€不識水性的新泳者跳到深海里游泳，隨時都可能會被嗆死。這里面遇到的驚險現(xiàn)在想起來仍是刻骨銘心的?！睔W興林印象對此深刻。

（廣東國際商會副會長歐興林）

“每個行業(yè)都有其特點(diǎn)，找準(zhǔn)市場非常重要，尤其對我們做大宗貨物貿(mào)易的公司來說，每一單都是高投入、高風(fēng)險，一旦出了問題都是‘滅頂之災(zāi)’。而且每筆貿(mào)易都持續(xù)數(shù)月，對公司資金周轉(zhuǎn)也帶來巨大的壓力?！睔W興林說，在最初的幾年，他對每筆業(yè)務(wù)的每一個細(xì)節(jié)都要反復(fù)思考斟酌，反復(fù)演練和復(fù)盤。

熟悉國際貿(mào)易規(guī)則也是當(dāng)時歐興林面臨的挑戰(zhàn)之一。歐興林說：“國際市場和中國市場的法律法規(guī)存在差異，各國在投資和貿(mào)易方面的法律法規(guī)也各有不同，而熟悉法律規(guī)則、合法合規(guī)經(jīng)營是企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的重要條件。”

經(jīng)驗積累實現(xiàn)跨國經(jīng)營新突破

歐興林出生于商業(yè)世家，從小就耳濡目染。結(jié)合自己的商業(yè)實踐后，他熟知國際貿(mào)易規(guī)則，在企業(yè)管理中積累了良好的理論和實踐基礎(chǔ)。

歐興林坦言，初期創(chuàng)業(yè)打拼的經(jīng)歷對后續(xù)企業(yè)管理、督導(dǎo)下屬、檢查工作等方面打下了扎實的理論基礎(chǔ)和實踐基礎(chǔ)，“反復(fù)推敲使我清楚地明了所有細(xì)節(jié)，知曉哪些環(huán)節(jié)容易出錯，可以第一時間發(fā)現(xiàn)并改正，從而規(guī)避風(fēng)險?！?/p>

目前，歐興林的國際貿(mào)易公司快速發(fā)展壯大，在美國、津巴布韋、巴基斯坦、迪拜等地建立分支機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)范圍遍及三十余個國家，各分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營情況良好，國際業(yè)務(wù)越做越大。

最初，在巴基斯坦開拓市場時，歐興林采用的主要辦法就是因地制宜，抓住主要矛盾分析問題并尋找解決辦法，先打造骨干團(tuán)隊再拓展基層隊伍。

“一開始，面對國際大品牌，我們很難占領(lǐng)國外的城市市場，就從農(nóng)村市場開始做，用好的品質(zhì)和低廉價格打動消費(fèi)者，農(nóng)村市場牢固了，再逐漸進(jìn)駐中心城市市場?！睔W興林介紹。

總結(jié)企業(yè)發(fā)展歷程和管理經(jīng)驗時，歐興林認(rèn)為，一個企業(yè)首先需要構(gòu)建核心競爭力，滿足特定的市場需求，達(dá)到一定的體量。此外，還要不斷優(yōu)化管理機(jī)制，提升管理水平，提高企業(yè)盈利能力。其中，人才是保證企業(yè)長遠(yuǎn)穩(wěn)固發(fā)展的重要因素，需要建立人才儲備計劃、人才晉升通道和激勵考核機(jī)制，構(gòu)建企業(yè)和員工的命運(yùn)共同體。

對于海外經(jīng)營的企業(yè)家需要具備的品質(zhì)，歐興林總結(jié)了四個方面。

一是要有政治素質(zhì)和修養(yǎng)，海外經(jīng)營離不開國際關(guān)系，要熟悉國際形勢的整體情況；二是要懂得當(dāng)?shù)厣虡I(yè)環(huán)境，熟悉當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，有基本的判斷能力，制定周密的商業(yè)計劃，并根據(jù)實際情況及時調(diào)整。

除此之外，還要在行動上愛國，只有國家強(qiáng)大了企業(yè)才有保證，中國企業(yè)家在國外做生意才會受到尊重；還需要從全球維度判斷行業(yè)發(fā)展導(dǎo)向，可以多點(diǎn)布局、放慢腳步來減少風(fēng)險，企業(yè)發(fā)展要有節(jié)奏，不能輕易冒進(jìn)，企業(yè)規(guī)模和管控能力要匹配，切忌步子邁得太大。

積極籌建廣東省駐巴經(jīng)貿(mào)代表處

在多變的國際形勢下，外貿(mào)企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展離不開政策層面的幫扶和商界同行的指導(dǎo)。

廣東省貿(mào)促會在海外設(shè)有三十家經(jīng)貿(mào)代表處、四十家粵商會，建立了國際聯(lián)絡(luò)、國際展覽、涉外商事法律服務(wù)、國際商事認(rèn)證、信息調(diào)研、商事培訓(xùn)六大服務(wù)體系，以服務(wù)政府、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)社會為宗旨，開展國際貿(mào)易和投資促進(jìn)工作。目前，廣東省貿(mào)促會正在支持駐巴基斯坦經(jīng)貿(mào)代表處的籌備工作。

歐興林表示：“廣東省駐巴基斯坦經(jīng)貿(mào)代表處的設(shè)立有助于在巴基斯坦講好中國故事，談好‘廣東情’，增進(jìn)彼此經(jīng)貿(mào)往來信心，促進(jìn)中巴企業(yè)間友好互動，共同發(fā)展。此外，有助于政府更清晰地了解到投資巴基斯坦的國情商情，建立雙方長期聯(lián)絡(luò)機(jī)制。同時，也有利于為在巴經(jīng)商的廣東企業(yè)提供必要的協(xié)助和幫助?！?/p>

近期，遵照廣東省貿(mào)促會的指示，歐興林正在籌建廣東省駐巴基斯坦經(jīng)貿(mào)代表處，并被任命為首席代表。未來將繼續(xù)利用其豐富的經(jīng)營國際市場經(jīng)驗和國際政商人脈關(guān)系，為廣東企業(yè)“走出去”、“走進(jìn)巴基斯坦”構(gòu)筑平臺與橋梁，為國家實施“一帶一路”倡議出自己的一份力。

“目前，代表處的基本人員已經(jīng)到位、架構(gòu)已經(jīng)搭建起來，參與方簽訂了協(xié)議并向當(dāng)?shù)卣暾垼覀兿Ｍ硖幠軌虺蔀閺V東和巴基斯坦之間的友誼信使，搭好橋梁和平臺?！睔W興林說。

近年來，國際貿(mào)易風(fēng)云多變，不確定因素也為企業(yè)經(jīng)營帶來了更多挑戰(zhàn)。

歐興林認(rèn)為，貿(mào)易摩擦、疫情管控、物流費(fèi)用高漲、各國匯率波動激烈是近些年來影響企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的宏觀外部因素。企業(yè)的貿(mào)易形態(tài)也因此有所轉(zhuǎn)變：出現(xiàn)了從原來的大批量，變?yōu)楝F(xiàn)在的小單貿(mào)易；貿(mào)易對象從原來的經(jīng)銷商大客戶，到目前的直達(dá)消費(fèi)者等新的業(yè)態(tài)。

跨境電商為各類貿(mào)易企業(yè)提供了支撐，新的機(jī)遇也在風(fēng)云激蕩之中悄然生長。歐興林十分看好電商的發(fā)展，“電商的發(fā)展是不可逆的趨勢，跨境電商的發(fā)展有利于全球化市場的形成?！?/p>

對于企業(yè)在海外投資方面的建議，歐興林表示：“首先，需要充分熟悉當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，保證企業(yè)經(jīng)營合法合規(guī)；其次，做好充分的風(fēng)險評估和抗風(fēng)險預(yù)案，確保風(fēng)險出現(xiàn)時具有足夠的能力和措施去解決；同時，需要深刻了解目標(biāo)國的國情，熟悉當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗、社會環(huán)境，講究入鄉(xiāng)隨俗、盡快融入當(dāng)?shù)厥袌?；除此之外，企業(yè)要有反哺意識，為當(dāng)?shù)氐睦习傩兆鲂嵤拢瑯淞⒘己玫钠髽I(yè)形象。”