編者按

廣東三面臨海，粵商向海而生。尤其改革開放后，一批粵商敢為天下先，率先在全球拓展商業(yè)網絡。如今，粵商已從先行一步進階到領先領跑，從精明務實轉變?yōu)閯?chuàng)新驅動，在構建以國內大循環(huán)為主體、國內國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局時，“新粵商”重任在肩。11月23日，廣東省貿促會（廣東國際商會）迎來成立65周年，南方財經全媒體集團聯(lián)合廣東省貿促會，深度對話部分杰出粵商代表，重磅推出《寰宇粵商》全媒體系列報道。

南方財經全媒體見習記者魏彤廣州報道

阿聯(lián)酋位于“一帶一路”的交匯點，與中國是共建“一帶一路”的天然合作伙伴。近年來，中阿合作越走越實，經貿合作紐帶也越拉越緊。中國一直是阿聯(lián)酋最大的貿易合作伙伴，阿聯(lián)酋也成為中國在阿拉伯國家中第二大的貿易合作伙伴和第一大出口市場。

今年是廣東省駐阿聯(lián)酋經貿代表處成立以來的第12年。阿聯(lián)酋粵商會會長、廣東省駐阿聯(lián)酋經貿代表處首席代表張欽偉積極參與全省貿促工作，響應中國駐阿聯(lián)酋大使館以及中國駐迪拜總領館的活動安排，為廣東企業(yè)“走出去”“引進來”提供了極大的助益。

張欽偉告訴南方財經全媒體記者，粵商做生意一直都是不怕困難、勇于開拓，但也從不盲目。創(chuàng)業(yè)至今，他的一個經驗就是“一定要注意風險”，在異國他鄉(xiāng)尤其要注意人身與財產安全。

“粵商在海外就像風箏一樣，而粵商會就是風箏的線，也是信息中心，為自由飛翔的粵商牽線搭橋、保駕護航?！睆垰J偉說到，粵商會的作用巨大，通過發(fā)揮渠道合作優(yōu)勢，將國際市場的需求與廣東高科技產品的出海有機結合。

扎根迪拜，團結在地粵商

“我的理想是當公務員，所以高中時就已經成為預備黨員。但因為家里經濟狀況不好，當時想為家里多創(chuàng)造一些經濟效益，就選擇了經商?！睉阎@樣一個樸實的想法，張欽偉一直奮斗在商海，并一路成長為今天的阿聯(lián)酋粵商會會長。

（張欽偉會長在迪拜的商業(yè)活動，阿聯(lián)酋粵商會供圖）

在經歷了幾場失意后，張欽偉無意中在報紙上發(fā)現(xiàn)，中東一個叫作迪拜的地方，與中國有著巨大的貿易量，這令他十分心動。他決定碰碰運氣，于是鼓足勇氣帶上僅有的庫存，從新疆出發(fā)幾經周折來到迪拜。

2001年，正值中國加入世貿組織，國內民營經濟異軍突起，生產能力獲得了全球認可，越來越多中國企業(yè)開始“走出去”，這段時間也成為粵商在中東地區(qū)發(fā)展商貿的“黃金時期”。

“當時，國家大力推動海外貿易，國內掀起了出海貿易浪潮。阿聯(lián)酋沒有外匯管制、稅收也低，作為絲綢之路上聯(lián)系緊密的兩大重要區(qū)域，阿拉伯人對中國人非常友好。”張欽偉認為，機會來了。

彼時，迪拜的制造能力較為薄弱，粵商企業(yè)生產的輕工產品在迪拜供銷兩旺，甚至供不應求。張欽偉帶著樣品一進入迪拜，所有貨品便被迅速一搶而空。

迪拜有著安全良好的營商環(huán)境，當地人對粵商也極為重視，雙方保持著平等的商貿關系。當地的阿拉伯商人講究誠信，對中國商品十分推崇，加之又以現(xiàn)金結算，這讓經歷過賒賬風險的張欽偉下決心留在迪拜發(fā)展。

幸運的是，迪拜的利好讓張欽偉的生意很快起死回生，最高峰時，他的公司有60多個供貨工廠，每年大約有150個40尺柜的集裝箱商品運往迪拜。

生意紅火，張欽偉卻沒有止步。他此前曾在俄羅斯等多地做過生意，但都因各種原因以失敗收場。初出茅廬且孤身在外，張欽偉明白了經商不易，獨木難以成林。他要把海外的粵商組織起來，抱團發(fā)展。

據他觀察，2001年他剛來迪拜時，阿聯(lián)酋的華人華僑僅3000人左右，如今這一數字已接近30萬。華僑華商日益增多，卻沒有想象中“強大”，經營規(guī)模不集中，競爭能力也難成氣候。

他認為，如果能有一個比較集中的商貿城，肯定能形成集聚效應，也會成為當地貿易的一大亮點。通過當地民辦經濟部，他在迪拜市場承包了一棟樓進行改造，建成了針對廣東和中國服裝為主的阿聯(lián)酋中國批發(fā)城，這也是當地批發(fā)市場的第一個服裝商貿城。

批發(fā)城開業(yè)后人來人往，熱鬧非凡，里面出售的廣東牛仔褲、針織品都非常火爆，成為在阿聯(lián)酋熱銷的“網紅貨”。

2009年，通過把深圳的粵商企業(yè)對接到市場，張欽偉還打造了中東中國手機批發(fā)城，創(chuàng)造了不錯的銷售成績。即便疫情期間，大概20平方米的小店，一天的銷售量也能達到六七千臺手機。

上述兩個市場建立后，張欽偉在當地的影響力日漸強大，很多粵商和中國企業(yè)都成了與他合作的商家。2010年，在廣東省人民政府、廣東省貿促會、中國駐阿使領館和阿聯(lián)酋有關部門的支持指導下，旅居在阿聯(lián)酋的廣東僑胞、粵商在迪拜建立了阿聯(lián)酋廣東商會（后更名“阿聯(lián)酋粵商會”），張欽偉被推選為首任會長。

“向東看”，推動中阿合作覓商機

阿聯(lián)酋當地企業(yè)包括政府很喜歡說一個詞：“向東看”。張欽偉認為，這其實是阿聯(lián)酋作為“一帶一路”倡議受惠國看好與中國合作發(fā)展的表現(xiàn)。

阿聯(lián)酋粵商會的建立為在阿聯(lián)酋的粵商和新粵商搭建了一個高水平、有實力的商務交流和互助平臺。張欽偉希望，通過商會平臺匯聚更多資源，充分發(fā)揮“人和”優(yōu)勢，將當地資源引入華人華僑經營的產業(yè)，為雙邊企業(yè)“走出去”和“引進來”做好鏈接，開辟兩國經濟和文化交流綠色通道，以實際行動響應國家“一帶一路”倡議。

（阿聯(lián)酋廣東商會會長張欽偉介紹阿聯(lián)酋發(fā)展情況，阿聯(lián)酋粵商會供圖）

近兩年，中國和阿聯(lián)酋貿易數字展覽會通過線上形式，促進了兩國之間的很多合作。中國在網上交易、直播電商、數字化服務等方面都已經走在前列，而阿聯(lián)酋才剛剛起步，因此迫切需要在數字經貿轉型方面與中國共覓商機。

阿聯(lián)酋地區(qū)提倡智慧城市，對高科技、數字化轉型尤其重視。以華為等為代表的粵商企業(yè)，已經與迪拜、沙特、巴林等10多個中東國家的電信運營商簽署了技術協(xié)議，為阿聯(lián)酋地區(qū)的國家建設5G網絡。

此前，沙特阿拉伯數據與人工智能局也與中國華為公司建立合作伙伴關系，共同推動沙特國家人工智能能力發(fā)展計劃，其內容同時涉及智慧城市建設，幫助沙特實現(xiàn)數字化轉型；埃及教育部也和國內的網絡公司合作，推出了在線教育產品，網絡覆蓋全埃及2000多萬學生和100多萬教師，為他們提供遠程學習和知識，并為疫情后的教育教學提供長期服務。

在阿聯(lián)酋粵商會的助力下，阿聯(lián)酋企業(yè)也開始到國內投資建廠，尋求更多的合作機會。

例如，由RAK（哈伊馬角酋長國）皇室投資創(chuàng)立的 RAK陶瓷，擁有目前世界上先進、環(huán)保的生產設備與技術，日產量高達2800萬件。此前，他們在廣東投資設立分工廠，從廣東定制生產很多瓷器產品，在當地大受歡迎?，F(xiàn)在RAK已經與多個世界連鎖酒店、世界級餐廳和餐飲領域的商業(yè)巨頭建立了協(xié)作關系，深受四萬多家星級酒店、國際航空公司、高級郵輪、會議中心的喜愛。

事實上，早在廣東東莞舉辦第一屆海上絲綢之路國際博覽會時，阿聯(lián)酋粵商會就積極響應政策，在會上設立阿聯(lián)酋館，協(xié)助打開“引進來”的通道，幫助廣東引進阿聯(lián)酋中小企業(yè)的椰棗、藏紅花、駱駝奶，以及穆斯林文化產品，讓國內百姓們體驗阿拉伯的產品。

阿聯(lián)酋粵商會把阿聯(lián)酋產品引進國內，互聯(lián)互通，讓阿聯(lián)酋的中小企業(yè)享受到了紅利，也讓他們分享到了中國龐大市場的巨大商機，有力促進了雙邊貿易發(fā)展。

張欽偉告訴記者，“今年年底，在廣州舉辦的海上絲綢之路博覽會，我們也將與阿聯(lián)酋企業(yè)以及阿聯(lián)酋經濟部的領導一同參加，爭取讓雙方達成更多的投資合作?！?/p>