編者按

廣東三面臨海，粵商向海而生。尤其改革開放后，一批粵商敢為天下先，率先在全球拓展商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。如今，粵商已從先行一步進(jìn)階到領(lǐng)先領(lǐng)跑，從精明務(wù)實(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)新驅(qū)動(dòng)，在構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局時(shí)，“新粵商”重任在肩。11月23日，廣東省貿(mào)促會(huì)（廣東國際商會(huì)）迎來成立65周年，南方財(cái)經(jīng)全媒體集團(tuán)聯(lián)合廣東省貿(mào)促會(huì)，深度對(duì)話部分杰出粵商代表，重磅推出《寰宇粵商》全媒體系列報(bào)道。

南方財(cái)經(jīng)全媒體記者柳寧馨，實(shí)習(xí)生呂思齊  廣州報(bào)道

10月初，新西蘭廣東商品展銷中心（以下簡(jiǎn)稱“展銷中心”）新店在奧克蘭西區(qū)商業(yè)行政中心Henderson盛大開業(yè)，這是廣東商品展銷中心2020年在新西蘭建設(shè)運(yùn)行后，迎來的一次全面升級(jí)。

新西蘭粵商會(huì)會(huì)長汪家正參與了展銷中心最初的籌建，對(duì)此次新店開業(yè)信心十足，“利用大灣區(qū)的政策資源來支持廣東的企業(yè)出海新西蘭，我認(rèn)為展銷中心和新西蘭廣東商品博覽會(huì)的建立非常有益，在新西蘭給廣東有需要的企業(yè)提供幫助，我們也得到了廣東省貿(mào)促會(huì)和各地商務(wù)局的密切支持，未來希望能夠打造品牌，做成兩地交流的黃金通道?！?/p>

作為移民新西蘭20多年的新一代僑胞粵商，汪家正此前在國內(nèi)做過公司經(jīng)理，也在新西蘭開辦過移民留學(xué)公司、房地產(chǎn)公司，幫助了許多移民順利留學(xué)、安家，為其廣泛參與搭建廣東與新西蘭的經(jīng)貿(mào)平臺(tái)奠定了非常好的基礎(chǔ)。

如今，擁有成熟商業(yè)版圖和海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的汪家正，也想為家鄉(xiāng)的粵商提供更多幫助。在廣東省貿(mào)促會(huì)的指導(dǎo)下他牽頭成立新西蘭廣東商品展銷中心，協(xié)助廣東省企業(yè)獲得新西蘭訂單，積極推動(dòng)新西蘭當(dāng)?shù)夭少徤膛c廣東商品展銷中心采購洽談，爭(zhēng)取將展銷中心打造成為廣東優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品進(jìn)入新西蘭及南太地區(qū)的貿(mào)易窗口，提升廣東商品在當(dāng)?shù)刂髁魇袌?chǎng)的影響力，助力增強(qiáng)兩地經(jīng)貿(mào)合作。

勇于開拓的粵商精神

新西蘭粵商會(huì)今年迎來了8周年的節(jié)點(diǎn)，汪家正一方面忙著操辦11月的新西蘭廣東商品博覽會(huì)，另一方面也在聯(lián)絡(luò)宣傳，為粵商會(huì)8周年的慶典做準(zhǔn)備。

“我很自豪能夠在新西蘭粵商會(huì)的平臺(tái)工作，出國以后，有機(jī)會(huì)利用國內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)把粵商會(huì)的工作安排好，具體推進(jìn)合作事項(xiàng)，推動(dòng)廣東和新西蘭雙方的合作，我很樂意也很高興做這項(xiàng)工作。”汪家正說。

汪家正1980年代畢業(yè)于華南工學(xué)院（后更名華南理工大學(xué)），大學(xué)時(shí)期就入了黨。“我很清楚自己的發(fā)展方向，大學(xué)時(shí)好好讀書，發(fā)展事業(yè)時(shí)就好好工作，從國內(nèi)到國外，自己的企業(yè)發(fā)展到一定程度，廣東省貿(mào)促會(huì)拋出橄欖枝，我就好好接住，一起把新西蘭粵商會(huì)建立起來，推動(dòng)廣東和新西蘭兩地企業(yè)的合作，這種價(jià)值感非常好?！蓖艏艺劶白畛趸I辦新西蘭粵商會(huì)的原因。

2014年，新西蘭粵商會(huì)正式成立；2018年，廣東省駐新西蘭經(jīng)貿(mào)代表處成立；2020年10月，新西蘭廣東商品展示中心開業(yè)；2021年，在線下展廳的基礎(chǔ)上，新西蘭粵商會(huì)推動(dòng)展銷中心全年和天維網(wǎng)建立了線上貿(mào)易平臺(tái)；2022年，新西蘭廣東商品展銷中心Henderson新店開業(yè)，2022新西蘭-廣東商品博覽會(huì)將在11月開展……新西蘭粵商會(huì)走過8年的成果斐然。

不止這些，穿插在8年時(shí)光中的是新西蘭粵商會(huì)經(jīng)手的大大小小經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，這是粵商精神在實(shí)踐中的直接表現(xiàn)。

（2018年11月，廣東省駐新西蘭經(jīng)貿(mào)代表處揭牌儀式，圖片由受訪者提供）

“開拓、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、誠信、包容、守法、感恩、共贏”是廣東省貿(mào)促會(huì)提出的概括粵商精神的八個(gè)詞語。汪家正對(duì)此感受頗深，他認(rèn)為粵商精神的關(guān)鍵就在于勇于開拓，無論是從廣東發(fā)展的歷史角度，還是當(dāng)代商人出海的現(xiàn)實(shí)追求，無不有著深刻詮釋。

“龐大的廣東企業(yè)家群體擁有的共性還有刻苦和務(wù)實(shí)，先說后干，低調(diào)做好自己的工作，不浮躁不驕傲。”汪家正說。

粵商會(huì)成功牽頭的云浮石材項(xiàng)目，正是汪家正所言粵商精神“把握機(jī)遇腳踏實(shí)地”的有力印證。

新西蘭當(dāng)?shù)亟ㄖI(yè)對(duì)石材需求量高，2021年3月至2022年3月，新西蘭政府共批準(zhǔn)了50858套新建房許可，同比增長26%，創(chuàng)出歷史最高水平；新西蘭建筑原材料價(jià)格也呈現(xiàn)明顯提高，這為致力于打造“世界石都”的云浮市帶來了難得的市場(chǎng)機(jī)遇。

汪家正看準(zhǔn)了需求缺口，發(fā)動(dòng)粵商會(huì)成員企業(yè)家們共同探尋搭建云浮和新西蘭石材貿(mào)易的可能性。2022年，新西蘭粵商會(huì)會(huì)員企業(yè)和云浮石材行業(yè)龍頭企業(yè)組建成立了新西蘭云浮石材有限公司，新西蘭粵商會(huì)與云浮市貿(mào)促會(huì)、云浮市石材行業(yè)協(xié)會(huì)達(dá)成合作意向，在新西蘭成立云浮石材展示展銷中心。

自新西蘭云浮石材有限公司成立以來，僅1個(gè)月時(shí)間，首批訂單已向云浮市榮華富石材公司和云浮市歐鉑利石材公司進(jìn)口15個(gè)貨柜的石材。

“云浮石材在國內(nèi)已有知名度，我們想幫助企業(yè)打開海外市場(chǎng)，下一步粵商會(huì)的計(jì)劃是進(jìn)行石材批發(fā)，把云浮石材打造成一個(gè)品牌行業(yè)，在新西蘭爭(zhēng)取占到百分之二三十的市場(chǎng)份額，這個(gè)完全是做得到的?！蓖艏艺龑?duì)此非常有信心。

云浮石材項(xiàng)目作為新西蘭粵商會(huì)推動(dòng)企業(yè)“出?！弊ビ唵蔚囊粋€(gè)成功案例，形成了可以推廣覆蓋的經(jīng)驗(yàn)。汪家正表示，“東南亞也有一些粵商會(huì)，完全可以把我們這個(gè)成功的方案轉(zhuǎn)給他們，廣東省貿(mào)促會(huì)在柬埔寨、越南、美國等30多個(gè)國家都有粵商會(huì)，未來都可以進(jìn)一步合作推廣?！?/p>

搭起粵新貿(mào)易“黃金通道”

作為新西蘭粵商會(huì)的重要項(xiàng)目載體，廣東商品展銷中心具有無可替代的關(guān)鍵作用。2020年 7 月，新西蘭粵商會(huì)率先響應(yīng)廣東省貿(mào)促會(huì)號(hào)召，啟動(dòng)了新西蘭廣東商品展示中心（簡(jiǎn)稱中心）項(xiàng)目。截至2020年底便有 10個(gè)以上地市，共 138 家外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品入駐中心。

廣東商品展銷中心是新西蘭粵商會(huì)根據(jù)廣東省要求和新西蘭發(fā)展現(xiàn)狀，按照“一次規(guī)劃、分期實(shí)施”的工作思路建設(shè)的大型商品展銷中心。經(jīng)過兩年的有效運(yùn)作，展銷中心在商業(yè)人脈，銷售渠道，資源聚集方面不斷開拓探索。

今年，展銷中心在奧克蘭西區(qū)商業(yè)行政中心Henderson開業(yè)新店，所展示的商品覆蓋廣東省13個(gè)地級(jí)市，參展企業(yè)已擴(kuò)展到200多家廣東外貿(mào)企業(yè)，展出范圍涵蓋建材、食品、家具、日用品、家電產(chǎn)品等，中心室內(nèi)面積1500平方米，倉儲(chǔ)能力2400立方米，目前庫存量150萬紐幣。除線下實(shí)體展廳外，新店還建成覆蓋新西蘭主流人群的線上交易平臺(tái)和物流發(fā)貨團(tuán)隊(duì)。

今年11月，在參加完由新西蘭粵商會(huì)和新西蘭新中貿(mào)易協(xié)會(huì)共同主辦的2022新西蘭-廣東商品博覽會(huì)之后，所有參展的廣東企業(yè)和商品將會(huì)入駐展銷中心，進(jìn)一步推動(dòng)廣東各地市商品在新西蘭落地。

“我們希望把展銷中心打造成著名的品牌，也是粵新兩地交流的黃金通道，展銷中心是長期的建設(shè)，不是拿來做秀的，我們想把商品中心做得更扎實(shí)一點(diǎn)，讓廣東每年都有新貨進(jìn)來，我們也建了5000平方米的海外倉，搭建了物流團(tuán)隊(duì)，希望通過奧克蘭把展銷中心的服務(wù)覆蓋全新西蘭，甚至拓展到南太平洋的幾個(gè)島國?！蓖艏艺浅Ｃ鞔_展銷中心未來的發(fā)展方向。

除了帶動(dòng)廣東商品落地新西蘭，汪家正帶領(lǐng)粵商會(huì)的另一重要工作也包括將新西蘭的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品引入國內(nèi)。一直以來，汪家正與國內(nèi)很多地市都有聯(lián)系，如今他也緊密關(guān)注大灣區(qū)的發(fā)展機(jī)會(huì)。2021年，新西蘭粵商會(huì)和廣州空港委簽約合作，將在廣州空港經(jīng)濟(jì)區(qū)投資建設(shè)新西蘭國家館，把新西蘭的資源帶回到國內(nèi)。

汪家正非?？春么鬄硡^(qū)的發(fā)展前景，他希望粵商會(huì)和企業(yè)能夠得到更多的推動(dòng)和宣傳，讓海外投資商人和華人都能堅(jiān)定地把握大灣區(qū)的發(fā)展機(jī)遇，開拓市場(chǎng)，積極響應(yīng)國家的發(fā)展需要。

（2020年10月，新西蘭廣東商品展示中心成立，圖片由受訪者提供）

承擔(dān)RCEP粵商聯(lián)盟首站工作

8月24日，廣東省貿(mào)促會(huì)與江門市政府聯(lián)合舉辦“RCEP成員國粵商聯(lián)盟成立大會(huì)”系列活動(dòng)，新西蘭被選為首屆輪值主席國，新西蘭粵商會(huì)也將把握機(jī)遇，做好新的工作。

“新西蘭作為RCEP聯(lián)盟國首屆輪值主席國，我們新西蘭粵商會(huì)一定要打好基礎(chǔ)，明確工作方案，對(duì)RCEP規(guī)則進(jìn)行宣講，讓更多企業(yè)家關(guān)心并且用好RCEP規(guī)則。我們計(jì)劃定期在成員國之間開展一些交流會(huì)，不斷推進(jìn)一些項(xiàng)目?！蓖艏艺嬖V南方財(cái)經(jīng)全媒體記者。

今年1月1日，《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》RCEP正式生效，文萊、柬埔寨、老撾、新加坡、泰國、越南等6個(gè)東盟成員國和中國、日本、新西蘭、澳大利亞等4個(gè)非東盟成員國正式開始實(shí)施協(xié)定，這對(duì)于促進(jìn)區(qū)域內(nèi)貿(mào)易增長十分有利。

今年是中國-新西蘭建交50周年。4月7日，《中新自貿(mào)協(xié)定升級(jí)議定書》正式生效，標(biāo)志著中新雙邊經(jīng)貿(mào)關(guān)系正式邁入“RCEP+”時(shí)代，將在投資和服務(wù)貿(mào)易、原產(chǎn)地規(guī)則、電子商務(wù)等領(lǐng)域帶來貿(mào)易優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步推進(jìn)雙方的制度型開放。

成立RCEP成員國粵商聯(lián)盟的目的是進(jìn)一步整合區(qū)域內(nèi)粵商力量，借助協(xié)定的貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)和投資增加效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)高水平的“走出去”“引進(jìn)來”，助力企業(yè)以廣東為據(jù)點(diǎn)，開發(fā)布局RCEP區(qū)域市場(chǎng)。

汪家正對(duì)此也充滿了信心：“RCEP包含15個(gè)成員國，對(duì)于我們來說整體上提高了貿(mào)易自由度和便利度，投資和營商環(huán)境也得到了極大的改善。廣東很多企業(yè)的產(chǎn)品向成員國出口也非常便利，通關(guān)速度快，價(jià)格實(shí)惠，這其實(shí)對(duì)每一個(gè)企業(yè)來說機(jī)會(huì)都很大。”

未來，廣東的企業(yè)可以通過在新西蘭、澳洲等國家落地分公司和業(yè)務(wù)，把企業(yè)打造成為真正的國際化企業(yè)，提升企業(yè)規(guī)模水平，也可以將部分商品貨物通過轉(zhuǎn)口貿(mào)易再轉(zhuǎn)口到其他國家。

在汪家正看來，整體上RCEP 成員國的經(jīng)濟(jì)體量和空間很充足，未來有無限的發(fā)展可能性。對(duì)于有意愿發(fā)展海外市場(chǎng)的廣東企業(yè)，汪家正也給出了他的建議：“新西蘭市場(chǎng)雖小，但也可以通過轉(zhuǎn)口貿(mào)易再轉(zhuǎn)到其他國家，例如南太平洋的幾個(gè)國家基本上都來新西蘭采購。國內(nèi)企業(yè)如果想要開拓海外市場(chǎng)，可以找新西蘭粵商會(huì)進(jìn)行對(duì)接?！?/p>

視頻制作：章啟良  

封面設(shè)計(jì)：陳珊